小编最近虽然比较忙，但也是不忘学习。活到老，学到老，折腾到老。不学习就会被淘汰，同行学经验，跨行学思维。思维决定行为，行为决定成败！其实，一个门企最核心的竞争力在于人，在于决策者者的思维。而我们做门业经销商的朋友，也一样在于他们的思维。为何，你会觉得门现在难卖？客户难沟通？品牌难选？你们的痛点就是我们今天要讨论的焦点！门业人从现在开始改变你们以为的思维，你将拨云见日，越做越顺！第一、客户的痛点就是我们的卖点；多年前，我们家里的门都是自己找师傅去打的门，那时门不太好看，还易开裂与变形。后来，有企业开始研究门，生产门，从最初的简单的门板到后来的套装门，一直不断与时俱进。为了防止门的开裂与变形，大家研究出复合门。为了美观与大气，大家研发了原木门。这些始终都是在解决客户的痛点，后来这些不易开裂、不易变形、环保安全、静音美观都成为了如今的卖点。当然，未来的门一定是更智能化与人性化的，所以我们门企还是要不断研发，时刻解决客户的痛点，这样才能越做越顺。第二、客户的障碍就是我们的最爱；曾经问到一家做吕木门窗的老板，档次是怎么想到发明这种内开内倒门窗的呢？他说是他的客户给他的启发。一般人都出去上班的，家里都会把门窗关的很严实，由于长期不通风，到了夏天家里有啥垃圾的就气味难闻，很不舒服。这个门企老板听到心里去了，后来就专心研究这种内开内倒门窗，由于只能开到适当的度数，就可以起到通风与防盗的功效。后来他的这款产品大卖，尤其是深受一些别墅客户的喜爱。所以，产品是要解决人的需求的，以客户的障碍当成自己的最爱。去研究它，攻克它，自然会受市场青睐，好产品不愁卖！第三、把客户的生气转化成生意；一天某店里来了位客户，那客户很生气的说，他们的产品发货太慢了，严重影响了我的装修进度。说好的，昨天到货，过了5天了还没来。这经销店的老板解释说是最近厂里单子比较多，物流也紧张的，还请耐心等几天。一直诚心地向客户道歉，并许诺免费送五金，免费帮客户安门等。这样客户才舒心了些，这门店经销商把此问题反映给了门企老板，说这门制作周期太长了，很影响我们的销售业绩。后来，这门企老板很用心的去研究精益化生产与机器换人，将原来的25天一樘门，减少到10来天一樘门。生意越来越好了，门业人一定要学会把客户的生气转化成生意！第四、先客户后产品，先市场后工厂；门业人千万不要闭门造车，以为自己喜欢的就是客户想要的。一定要去做市场调研，去分析客户的喜好。比如有些年轻人比较喜欢清新简约的白门，有些年纪大点的客户喜欢颜色偏深的原木门。一定是先有客户再有产品，千万不能本末倒置，否则你生产的门将永远留在工厂。有些门企像服装企业一样，设计未来2-3年的流行款式的门，引领潮流。当然，这前提也是他们通过了市场调研与观察，再找到了未来流行的颜色与款式。往往领跑者才更具影响力与溢价力，不是吗？所以请记住，是先市场后工厂，不能反了第五、把事情做到极致就会形成核心竞争力。苹果一直注重客户体验把产品做到了极致，一年产值做到2340亿美金。意大利人把服装做到了极致，顶级服装品牌大多数在意大利；说到做的极致的还有德国的机械，瑞士的手表，美国的互联网，日本的电子、生活用品等。当人们想到顶级红酒就会说起法国，想开网店就找到阿里巴巴。这些说明，只要把事情做到极致，你就成功了！我们门业还是大有潜力的，只要把产品做到极致，让产品为你代言，那么你就成功了。路虽远，但是依旧有希望。奔跑吧，门业人！